隨著我們網(wǎng)站在百度排名的上升，有不少來自全國各地的客戶詢盤，有新能源汽車行業(yè)的龍頭企業(yè)，也機(jī)械設(shè)備的廠商，當(dāng)我們價(jià)格報(bào)過去之后，收到的回復(fù)大部分說“產(chǎn)品單價(jià)貴了！”。坦誠的說，在精密零件加工行業(yè)多年，對(duì)于產(chǎn)品加工工藝與技術(shù)，包括行業(yè)情況也是相當(dāng)?shù)氖煜?，在產(chǎn)品定價(jià)方面做足的功夫，為何在客戶反饋價(jià)格貴了呢？作為銷售人員，我們一定會(huì)站在客戶的角度思考，反思自已！

客戶說貴了,精密零件加工廠家的銷售應(yīng)該怎么處理？

1、在面對(duì)客戶反饋價(jià)格高時(shí)，不要泄氣，也不要失去信心，也許這是客戶在故意砍價(jià)，這時(shí)你要穩(wěn)住客戶。承認(rèn)自已的單價(jià)可能比同行貴，把客戶關(guān)注度引導(dǎo)到產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)上去，同樣的質(zhì)量才能比價(jià)格。一個(gè)通過ISO認(rèn)證企業(yè)和16949認(rèn)證與作坊式加工本來就不是一個(gè)維度在竟?fàn)帲瑑r(jià)格肯定沒有優(yōu)勢(shì)。

2、銷售要問到客戶的采購目標(biāo)價(jià)格。

問到客戶的采購目標(biāo)價(jià)格，要對(duì)產(chǎn)品再次進(jìn)行產(chǎn)品加工流程與成本評(píng)估，分析報(bào)價(jià)哪些地方還有降價(jià)空間，以精準(zhǔn)算法去接近客戶的目標(biāo)價(jià)格。若在企業(yè)接受利潤(rùn)范圍里，降到客戶目標(biāo)價(jià)達(dá)成合作。

若精密零部件價(jià)格再次分析后，產(chǎn)品制造成本沒法達(dá)到客戶的目標(biāo)價(jià)格，或者明顯的虧本，就不要糾結(jié)與某一些客戶，果斷的放棄，不要再浪費(fèi)時(shí)間在無效的溝通上。

3、給客戶合理化的降成本的方案

銷售人員也必須具備精密零件加工相關(guān)專業(yè)知識(shí)，重新審核客戶的詢價(jià)圖紙，根據(jù)材料成本、形狀、尺寸、加工難度等提供合理化的生產(chǎn)方案。若客戶反饋價(jià)格過高時(shí)，可以有可行性的降成本的方案，如：改變加工方式省材料或放寬產(chǎn)品精度節(jié)省人工成本。讓客戶真正體驗(yàn)到得到尊重與重視，從而信任我們的專業(yè)度。

作為加工制造東莞cnc加工企業(yè)，要敢于給客戶表明產(chǎn)品價(jià)格的底線，以保障產(chǎn)品質(zhì)量的前題下降低成交價(jià)格，從而讓企業(yè)獲得利潤(rùn)。合作必須共贏，沒有利潤(rùn)生意，不做也罷！有些低端客戶，你就是以成本價(jià)報(bào)價(jià)出去，他們?nèi)詴?huì)說貴，不要?dú)怵H，我們要把更好的服務(wù)與產(chǎn)品給懂得我們價(jià)值的客戶。