2021年以來，企業(yè)家說的多的一句話是：”生意越來越難做！“ 。當(dāng)然，受大環(huán)境的影響，任何生意都不好做，現(xiàn)在客戶在網(wǎng)絡(luò)上能找到的服務(wù)商、供應(yīng)商是傳統(tǒng)渠道里的十倍、百倍。競爭也更激烈，想要成交客戶，絕對不容易。

      為何精密零件加工生意會越來越難呢？傳統(tǒng)制造業(yè)務(wù)面向企業(yè)的TO B業(yè)務(wù)，采購方是企業(yè),它的特殊性會造成在業(yè)務(wù)談判與交易的難度。為何呢？我們來看以下幾點(diǎn)：

     1、采購流程長且非常嚴(yán)謹(jǐn)。

      企業(yè)采購產(chǎn)品或者設(shè)備，要不交易單價大，要不就是數(shù)量多，一旦錯誤就會有很大損失，不像個人購買東西，錯了，沒關(guān)系，再買就是。在一家企業(yè)真正去找供應(yīng)商的時候，在內(nèi)部已經(jīng)走了一遍復(fù)雜的流程了。所以不成功的原因很多，比如說項(xiàng)目已經(jīng)立項(xiàng)，或者已經(jīng)有相關(guān)的預(yù)算了。

     2、采購決策者眾多

     精密零件加工業(yè)務(wù)的每一次達(dá)成，都像是跑了一場馬拉松，這中間要經(jīng)歷很長時間的接觸了解跟交流的過程。我們要面對的不是一個人，而是一家企業(yè)的需求，一個單位的需求，參與采購五軸cnc加工流程當(dāng)中可能會有多個部門去做決策。

     長時間的流程會讓所有的沖動消費(fèi)都?xì)w于平靜和理性。而且，長時間的流程和多個使用者的存在。會導(dǎo)致TO B的產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)常會是定制化的，不一定會標(biāo)準(zhǔn)化。

     3、集體行為，領(lǐng)導(dǎo)意志

     有時看上去談的好好的精密零件加工生意，瞬間就歸于0了。這就要求我們不光清楚我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要了解用它的群體和決策部門都是誰，誰在中間是主要的決策者，誰是影響者。換句話來說，即使企業(yè)已經(jīng)在內(nèi)部明確了他們的需求，但在具體服務(wù)和采購過程之前和中間，還會有不同要求提出來。我們總結(jié)一句話：集體行為，領(lǐng)導(dǎo)意志。背后的決策者或者那些更高級的使用部門會認(rèn)為，誒，你出的東西好像不符合我要的結(jié)果，這生意就黃了。

     說的那么多缺點(diǎn)，TO B的買賣關(guān)系會花費(fèi)很長的時間成本，但只要交易還愉快，買賣雙方都會傾向于建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為長久的生意伙伴，這是它優(yōu)勢與魅力所在。作為一家精密零件加工公司，我們就有著數(shù)十年一直合作的客戶，對這于企業(yè)的長期經(jīng)營非常大的作用。