近來，有一個國內(nèi)知名的自動化設(shè)備行業(yè)上市公司找到我們，說有一批機器人精密零件需要定做，但因為沒有采購過我司產(chǎn)品，需要我司按圖紙要求提供一套樣品，以確認品質(zhì)，而對于我方提供出的樣品費用，他們回復是沒有進入供應商體系，不可能支付樣品開發(fā)費用，就算是在交易的供應商，樣品開發(fā)費用也基本上不會給，做不做就看我們愿意。

    生意是相互的，客戶需要我們定制產(chǎn)品，我方需要投入人力，物力，若因為你是大企業(yè)卻高高在上要求供應廠商免費提供，這不符合生意的基本原則，對于樣品費用都不支付的采購商，我司不管你企業(yè)規(guī)模有多大，一律謝絕。

    精密零件加工的竟爭非常強，因為它本身沒有品牌影響力，沒有自己專利產(chǎn)品，都是為大型的品牌類企業(yè)做OEM和加工配套服務，產(chǎn)品質(zhì)量是客戶真正關(guān)心的。在行業(yè)竟爭中如何保持企業(yè)的優(yōu)勢，這是企業(yè)經(jīng)營者必須要面對的問題，在當今時代的背景下，產(chǎn)能是過剩的，如何才能制造出讓客戶滿意又價格相對低廉的產(chǎn)品呢？ CNC精密零件加工必須要走高品質(zhì)高精密度的路線，而不是一味的迎合客戶。

    市場沒有強買也不可能有強賣，建立和諧、協(xié)同、雙贏的買賣關(guān)系才是未來企業(yè)間共同發(fā)展的方向。事實上，對于任何一個企業(yè)來說本身就扮演著買、賣方的雙重角色----采買原材料，出售產(chǎn)品。如果對于供應商基本的尊重都沒有，企業(yè)也將面臨問題，供應商也需要有其它供應體系來保障產(chǎn)品的質(zhì)量，如果你的貨款不支付，用什么來支付它的供應商的材料呢？今天你因為樣品開發(fā)費用不給而拿我樣品，當大批量做貨時，你又會不會托欠我們的貨款呢？對于這樣的風險，我們不愿意承擔。

    做好產(chǎn)品，用產(chǎn)品來打動高質(zhì)量的客戶，讓企業(yè)正常經(jīng)營與成長，避免不正常交易的風險！